.jpg) Mr. SM WOO，新加坡華人，在壓鑄脫模劑領(lǐng)域從業(yè)30年，于2019年創(chuàng)立洛臣新材料科技（中山）有限公司（簡(jiǎn)稱“LUFFCHEM洛臣化學(xué)”或“LUFFCHEM”），并擔(dān)任公司總經(jīng)理。近日，Mr. SM WOO接受了《壓鑄周刊》記者專訪。他分享了公司基本情況，對(duì)壓鑄脫模劑領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)的看法，公司壓鑄化學(xué)品產(chǎn)品線的戰(zhàn)略方向；重點(diǎn)介紹了LUFFCHEM洛臣化學(xué)極具創(chuàng)新的經(jīng)銷商合作模式。
LUFFCHEM總經(jīng)理 Mr. SM WOO 《壓鑄周刊》：請(qǐng)您介紹LUFFCHEM洛臣化學(xué)的基本情況。 Mr. SM WOO：LUFFCHEM洛臣化學(xué)是一家專注自主研發(fā)型的脫模劑及相關(guān)化學(xué)品制造商。產(chǎn)品涵蓋金屬鑄造行業(yè)所需的壓鑄脫模劑、沖頭潤(rùn)滑劑（顆粒）、液壓油、切削液、清洗劑、防霉抑制劑、擠壓脫模劑、鍛造脫模劑、重力鑄造脫模劑等全系列特種潤(rùn)滑劑產(chǎn)品，是中國(guó)中大型壓鑄工廠主流供應(yīng)商之一。
《壓鑄周刊》：您認(rèn)為中國(guó)壓鑄脫模劑等化學(xué)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？貴公司是如何應(yīng)對(duì)的？ Mr. SM WOO：壓鑄工藝因?yàn)楦咝实奶匦?，較于其它鑄造工藝的優(yōu)勢(shì)較大。在汽車輕量化、新能源汽車大型一體化壓鑄蓬勃發(fā)展的大趨勢(shì)下，壓鑄行業(yè)盡管難以維持前些年的高增長(zhǎng)率，但仍能保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。壓鑄工廠之間越來(lái)越朝著大型化、規(guī)模化和精益化發(fā)展，生產(chǎn)效率和品質(zhì)不良率將會(huì)是決定工廠是否有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵指標(biāo)。隨著中國(guó)壓鑄業(yè)精益化管理的深入，壓鑄脫模劑市場(chǎng)一定會(huì)面臨調(diào)整，沒(méi)有研發(fā)能力而僅靠低價(jià)銷售的企業(yè)將逐步被市場(chǎng)淘汰。 LUFFCHEM洛臣化學(xué)一直在關(guān)注壓鑄行業(yè)的新趨勢(shì)新變化。公司研發(fā)實(shí)驗(yàn)室按照國(guó)外同類大型工廠的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立，同時(shí)借助國(guó)外同行的一些前沿技術(shù)，我司不斷推出適用于壓鑄行業(yè)新技術(shù)發(fā)展需要的先進(jìn)產(chǎn)品，比如我們的微量噴涂脫模劑、可回收脫模劑、大型一體化汽車結(jié)構(gòu)件脫模劑、手機(jī)超薄件脫模劑、鎂合金脫模劑、擠壓脫模劑、內(nèi)噴沖頭潤(rùn)滑油等均在行業(yè)內(nèi)標(biāo)志性壓鑄工廠有實(shí)際應(yīng)用。 《壓鑄周刊》：據(jù)我們了解，國(guó)內(nèi)壓鑄行業(yè)的一些龍頭企業(yè)都有在使用LUFFCHEM產(chǎn)品。LUFFCHEM在如此短時(shí)間內(nèi)是如何取得這些大型客戶的信任的？ Mr. SM WOO：近年，LUFFCHEM洛臣化學(xué)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展非常迅速。無(wú)論是華北地區(qū)的一汽、華中地區(qū)的東風(fēng)汽車，還是華南地區(qū)新能源汽車標(biāo)桿的比亞迪、壓鑄企業(yè)龍頭的廣東鴻圖，都使用了LUFFCHEM洛臣化學(xué)的脫模劑及輔助化學(xué)品。 LUFFCHEM能取得客戶的信任，主要來(lái)自我們配合客戶的研發(fā)能力。我們?cè)趪?guó)內(nèi)投入了數(shù)百萬(wàn)人民幣實(shí)驗(yàn)設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室。幾乎每個(gè)客戶都被邀請(qǐng)參觀我們的工廠，了解LUFFCHEM的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)控制、物流的各環(huán)節(jié)，讓客戶相信LUFFCHEM是他們可靠的合作伙伴。LUFFCHEM自我研發(fā)的新技術(shù)新產(chǎn)品深受客戶信賴。同時(shí)，我們也能夠及時(shí)地配合客戶在新工藝、新材料應(yīng)用方面提供更好的解決方案。
《壓鑄周刊》：LUFFCHEM在國(guó)內(nèi)已有一定的知名度。為什么貴司要轉(zhuǎn)變銷售渠道模式，征招各區(qū)域獨(dú)家代理商？ Mr. SM WOO：LUFFCHEM洛臣化學(xué)是一家研發(fā)技術(shù)型公司。我們把主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)上，專注于持續(xù)開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)壓鑄未來(lái)趨勢(shì)的新型脫模劑。正如中國(guó)的一句古話“術(shù)業(yè)有專攻”。我們需要找到更多高質(zhì)量的合作伙伴，把我們的好產(chǎn)品推廣給更多壓鑄客戶。因此，我們?cè)谑袌?chǎng)策略上做了很大調(diào)整，采用多種扶持經(jīng)銷商的政策，讓代理商成為我們的合作伙伴，而非僅僅是“銷售”我們的產(chǎn)品。我們這個(gè)政策強(qiáng)調(diào)的更多的是“合作”，結(jié)合各方優(yōu)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)獲得共贏的良性發(fā)展。 《壓鑄周刊》：成為貴司的獨(dú)家區(qū)域合作商，會(huì)得到哪些特別支持，以及良好的發(fā)展前途？ Mr. SM WOO：LUFFCHEM洛臣化學(xué)有多種扶持獨(dú)家區(qū)域合作商（簡(jiǎn)稱：合作商）的政策： 第一，價(jià)格和付款期支持。LUFFCHEM洛臣化學(xué)的獨(dú)家區(qū)域合作商，享有行業(yè)內(nèi)極低的價(jià)格和超長(zhǎng)付款期限的優(yōu)惠待遇。
第二，品牌支持。LUFFCHEM脫模劑及輔助化學(xué)品產(chǎn)品線，已被國(guó)內(nèi)多家大型壓鑄企業(yè)廣泛所使用，并且成為行業(yè)標(biāo)桿。 第三，權(quán)益保障。LUFFCHEM的合作商不但在該區(qū)域有獨(dú)家經(jīng)銷LUFFCHEM脫模劑及輔助化學(xué)品的權(quán)益，而且在符合LUFFCHEM區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)的前提下，經(jīng)銷協(xié)議終身有效。 第四，品質(zhì)管控。品質(zhì)是LUFFCHEM發(fā)展的基礎(chǔ)。LUFFCHEM擁有健全的質(zhì)量管理體系，并且從原料進(jìn)廠，生產(chǎn)過(guò)程，最后到產(chǎn)品出廠，都有嚴(yán)格的品質(zhì)檢測(cè)控制。 第五，售后技術(shù)支持。LUFFCHEM將在重要區(qū)域招聘具有十年以上壓鑄工藝實(shí)踐、有壓鑄理論基礎(chǔ)的售后服務(wù)工程師，來(lái)協(xié)助合作商開(kāi)拓服務(wù)客戶。 《壓鑄周刊》：貴司在扶持合作商的力度上確實(shí)讓人耳目一新，特別是超長(zhǎng)的付款期限、比自己生產(chǎn)還低的供貨價(jià)格、經(jīng)銷協(xié)議終身有效等。相信這么高的扶持力度將會(huì)吸引很多有客戶資源的伙伴共赴創(chuàng)業(yè)。但是貴司應(yīng)該有一定的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，要成為貴司的區(qū)域獨(dú)家合作經(jīng)銷商需要符合哪些條件？ Mr. SM WOO：我們的目標(biāo)是希望把LUFFCHEM高性能的產(chǎn)品能夠迅速地推廣給中國(guó)客戶。所以，在制訂合作商政策時(shí)，我們對(duì)合作商也有一定的要求：
（1）符合LUFFCHEM委托第三方做的信用背景調(diào)查； 《壓鑄周刊》：貴司在未來(lái)3-5年在壓鑄脫模劑化學(xué)品產(chǎn)品線的戰(zhàn)略方向上有什么規(guī)劃？
Mr. SM WOO：當(dāng)前，大型一體化壓鑄結(jié)構(gòu)件噴涂、微量噴涂、脫模劑可回收零排放等，乃行業(yè)發(fā)展方向。面對(duì)如此市場(chǎng)趨勢(shì)， LUFFCHEM洛臣化學(xué)將在現(xiàn)有成熟的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，努力把創(chuàng)新型產(chǎn)品和技術(shù)推廣到更多的壓鑄工廠，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，降低綜合成本，為持續(xù)提升客戶企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力做出貢獻(xiàn)。
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